APP为什么要选择广告变现？

如何让产品已有的流量最佳化变现，是开发者始终重点思考的问题，目前大多数的移动产品，已形成成熟标准的变现盈利模式。例如：内容型产品通常依靠知识内容付费（知乎盐选、网易公开课）；社交型产品一般靠广告和增值服务（Paidmium）盈利（微信朋友圈广告、探探会员）；工具型产品，可以靠付费下载（PAID）或者功能付费（WiFi万能钥匙、印象笔记）；其余等等，

移动APP市场的主要变现模式：付费下载、应用内广告、应用内购买、付费增值、订阅模式、移动电商、其它（打赏、联名硬件）等，这些模式中有的对APP产品业务有着强关联（应用内购买-游戏、打赏-直播社交），有的已经风口不再（付费下载），但广告变现始终是采用最广泛的一种，只要有流量，万物皆可变现。产品具体采用哪种变现方式取决于用户体量和具体场景，而普通开发者若想考虑提高变现能力，最为普遍、准入门槛较低同时效果比较明显的非广告变现莫属。

相比较传统广告模式，当前的程序化广告更聚焦于用户，转化效果更好，广告呈现形式也更丰富，更规范的广告系统交易对接，使得流量主可以依靠程序优化分配广告库存，进一步激发长尾流量，而海量的广告主资源和成熟的广告平台，亦有益于广告填充率和整体收益的提高。

广告变现的参与者和类型

一个完整的广告变现链条，一般需要广告主（需求方平台）、需求方服务（DSP）、流量主（供给方平台）、供给方服务（Ad Exchange）和广告服务平台（程序化创意）五种角色参与。

广告主即需求方平台，是流量购买方（或代理方），是整个链条的发起者；需求方服务（DSP）主要为广告主提供广告管理和投放服务，实力强劲的广告主也会自建DSP；流量主即供给方平台，拥有流量资源，是广告交易资金流向的终点；供给方服务（Ad Exchange）主要为媒体流量主解决流量变现和变现效率优化问题，拥有巨额流量的媒体也会选择自建AdX；广告服务（Ad Serving）主要作用是帮助广告主优化广告效果。

广告变现的痛点和解决方案

广告变现的整个流程中，开发者需额外注意两个方面：1、广告接入的准入工作；2、如何提高广告收益。

广告变现的准入工作：

广告变现是门槛较低的一种流量变现方式，但实施前也要做好相应的准备：搭建广告聚合和数据平台；接入合适的广告平台。

广告聚合是为了能够聚合（Mediation）到多方的广告SDK，并使得多个SDK能够在一个广告位运作，根本目的是加强广告请求，进而提高展示的效率和eCPM；数据平台是用来系统性的把握广告变现中的相关数据指标，方便追踪广告LTV，评估渠道价值。无论聚合还是数据平台，实力较强的开发者可以选择自建，实现自主控制，但门槛较高流程较长，不然可以使用三方平台，成本低但过程比较黑箱，开发者不能知道实际广告展现逻辑。

选择合适的广告平台要充分考虑到以下因素：1、平台的广告样式能否满足自身需求（常见的banner、开屏、激励视频大部分支持）；2、平台是否提供API接口，提供数据读取便利；3、行业、地区或者用户群体的偏向，部分平台有其群体的偏重性，要与自身用户属性做匹配；4、平台实力和稳定性，一般我们常选择实力较大的平台。

如何提高广告收益？

广告投放会成为APP内容生态的一部分，对于开发者而言，如果提高收益呢？首先我们要明确一个公式：广告收入=广告展示量（活跃用户数 × 人均广告请求次数 × 广告填充率（=广告返回数 ÷ 广告请求数） × 广告展示率）÷1000 ×千次展示平均收益。

广告变现最核心的指标是IAA-ARPU（单个用户平均广告收入），而影响ARPU值的关键指标是AIPU（人均广告展示次数）和eCPM（每千次展示收入），所以我们从AIPU和eCPM两个指标进行拆解提高。

AIPU=人均广告请求数×广告填充率×广告展示率，这其中重要的指标是广告填充率和广告展示率。为提高广告填充率，我们应当：1、最大化广告池，相同的流量状态下，能够对接的广告需求越多，能匹配的广告概率也就更大；2、完善广告请求数据，广告数据请求的信息越完善，流量和投放需求更精准；3、提高流量真实性，避免虚假流量导致平台过滤，拉低填充率。为提高广告展示率，我们应当：1、优化广告加载，提高广告场景展示率；2、调整广告位触发机制，提高广告渗透率。

eCPM=广告变现收入÷总广告展示数×1000，提高该指标开发者应：1、不断提高新增用户；2、合理控制广告频次，保持转化率稳定；3、跟踪广告主趋势，适时把握流量高峰期；4、利用广告平台，尽可能选取高价值广告；5、多选用点击率高的广告形式。

活跃用户数不变的情况下，ARPU值越高，广告收益效果也就越好，通过以上方式逐渐提高AIPU和eCPM两个核心指标，开发者可以最大化的提高广告收入。

总结

每个公司的业务不尽相同，寻求恰当的变现方式是一个长期探索的过程，要结合本身的技术实力、用户情况综合考虑。当下，用户的注意力和时间是稀缺的，而流量有限的开发者，面临长期发展和变现生存时，要尽可能选择当下成熟的体系化的操作方式，言而总之，广告变现是一种门槛较低、但实用性很强的变现方式，对于广大中小开发者而言，不妨成为一种性价比更高的尝试。