APP广告商业化基本思路
2021年03月09日

APP为什么要选择广告变现?

如何让产品已有的流量最佳化变现,是开发者始终重点思考的问题,目前大多数的移动产品,已形成成熟标准的变现盈利模式。例如:内容型产品通常依靠知识内容付费(知乎盐选、网易公开课);社交型产品一般靠广告和增值服务(Paidmium)盈利(微信朋友圈广告、探探会员);工具型产品,可以靠付费下载(PAID)或者功能付费(WiFi万能钥匙、印象笔记);其余等等,

移动APP市场的主要变现模式:付费下载、应用内广告、应用内购买、付费增值、订阅模式、移动电商、其它(打赏、联名硬件)等,这些模式中有的对APP产品业务有着强关联(应用内购买-游戏、打赏-直播社交),有的已经风口不再(付费下载),但广告变现始终是采用最广泛的一种,只要有流量,万物皆可变现。产品具体采用哪种变现方式取决于用户体量和具体场景,而普通开发者若想考虑提高变现能力,最为普遍、准入门槛较低同时效果比较明显的非广告变现莫属。

相比较传统广告模式,当前的程序化广告更聚焦于用户,转化效果更好,广告呈现形式也更丰富,更规范的广告系统交易对接,使得流量主可以依靠程序优化分配广告库存,进一步激发长尾流量,而海量的广告主资源和成熟的广告平台,亦有益于广告填充率和整体收益的提高。

广告变现的参与者和类型

一个完整的广告变现链条,一般需要广告主(需求方平台)、需求方服务(DSP)、流量主(供给方平台)、供给方服务(Ad Exchange)和广告服务平台(程序化创意)五种角色参与。

广告主即需求方平台,是流量购买方(或代理方),是整个链条的发起者;需求方服务(DSP)主要为广告主提供广告管理和投放服务,实力强劲的广告主也会自建DSP;流量主即供给方平台,拥有流量资源,是广告交易资金流向的终点;供给方服务(Ad Exchange)主要为媒体流量主解决流量变现和变现效率优化问题,拥有巨额流量的媒体也会选择自建AdX;广告服务(Ad Serving)主要作用是帮助广告主优化广告效果。

广告变现的痛点和解决方案

广告变现的整个流程中,开发者需额外注意两个方面:1、广告接入的准入工作;2、如何提高广告收益。

广告变现的准入工作:

广告变现是门槛较低的一种流量变现方式,但实施前也要做好相应的准备:搭建广告聚合和数据平台;接入合适的广告平台。

广告聚合是为了能够聚合(Mediation)到多方的广告SDK,并使得多个SDK能够在一个广告位运作,根本目的是加强广告请求,进而提高展示的效率和eCPM;数据平台是用来系统性的把握广告变现中的相关数据指标,方便追踪广告LTV,评估渠道价值。无论聚合还是数据平台,实力较强的开发者可以选择自建,实现自主控制,但门槛较高流程较长,不然可以使用三方平台,成本低但过程比较黑箱,开发者不能知道实际广告展现逻辑。

选择合适的广告平台要充分考虑到以下因素:1、平台的广告样式能否满足自身需求(常见的banner、开屏、激励视频大部分支持);2、平台是否提供API接口,提供数据读取便利;3、行业、地区或者用户群体的偏向,部分平台有其群体的偏重性,要与自身用户属性做匹配;4、平台实力和稳定性,一般我们常选择实力较大的平台。

如何提高广告收益?

广告投放会成为APP内容生态的一部分,对于开发者而言,如果提高收益呢?首先我们要明确一个公式:广告收入=广告展示量(活跃用户数 × 人均广告请求次数 × 广告填充率(=广告返回数 ÷ 广告请求数) × 广告展示率)÷1000 ×千次展示平均收益。

广告变现最核心的指标是IAA-ARPU(单个用户平均广告收入),而影响ARPU值的关键指标是AIPU(人均广告展示次数)和eCPM(每千次展示收入),所以我们从AIPU和eCPM两个指标进行拆解提高。

AIPU=人均广告请求数×广告填充率×广告展示率,这其中重要的指标是广告填充率和广告展示率。为提高广告填充率,我们应当:1、最大化广告池,相同的流量状态下,能够对接的广告需求越多,能匹配的广告概率也就更大;2、完善广告请求数据,广告数据请求的信息越完善,流量和投放需求更精准;3、提高流量真实性,避免虚假流量导致平台过滤,拉低填充率。为提高广告展示率,我们应当:1、优化广告加载,提高广告场景展示率;2、调整广告位触发机制,提高广告渗透率。

eCPM=广告变现收入÷总广告展示数×1000,提高该指标开发者应:1、不断提高新增用户;2、合理控制广告频次,保持转化率稳定;3、跟踪广告主趋势,适时把握流量高峰期;4、利用广告平台,尽可能选取高价值广告;5、多选用点击率高的广告形式。

活跃用户数不变的情况下,ARPU值越高,广告收益效果也就越好,通过以上方式逐渐提高AIPU和eCPM两个核心指标,开发者可以最大化的提高广告收入。

总结

每个公司的业务不尽相同,寻求恰当的变现方式是一个长期探索的过程,要结合本身的技术实力、用户情况综合考虑。当下,用户的注意力和时间是稀缺的,而流量有限的开发者,面临长期发展和变现生存时,要尽可能选择当下成熟的体系化的操作方式,言而总之,广告变现是一种门槛较低、但实用性很强的变现方式,对于广大中小开发者而言,不妨成为一种性价比更高的尝试。

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倍业科技告警服务,让APP流量变现安心更放心
2022年11月25日
在APP流量广告变现时,若流量交易至广告展现任一环节系统异常,又或者是运营人员操作配置不当,都会导致公司产生大笔收入亏损。因此,业务监控告警在APP广告商业化路径中至关重要,这不仅是一线运营开展业务的底层数据资源,更是媒体广告商业化完整闭环的关键所在,对于商业化团队来说,业务监控预警与其工作形态密切相关,而完备的故障监控和预警系统对于广告商业化业务的稳定运行,也起着基础保障作用。倍联Blink告警架构一、监控什么?日常监控主要包含两个层面:接口监控在很多情况下,流程异常都是接口先报错,进而影响到后续流量变现业务,所以接口一般会比业务数据更快的暴露问题。比如新的广告平台对接接口、新的广告位创建接口等。系统会监控接口报错次数,正常情况下接口会正常运行并返回结果。但当接口报错时,意味着无法正常返回结果,会导致流程阻塞,那么就会自动触发告警,通知技术研发人员实时修改。如果接口在某一段时间内,数据量陡增超过设置的正常阀值,那意味着该接口可能存在异常,则会触发业务数据实时监控。业务数据监控对于广告商业化运营人员来说,最需要关注的就是流量变现业务数据,比如当天的填充率、广告返回率、素材拦截数、曝光率、超时率等。因所有业务数据都在实时跑,且受限于每个APP广告商业化团队的资源和实力,大家普遍T+1查看并分析前一天的详细数据,这就造成很大的业务风险。对此,倍联Blink却针对以上核心业务数据进行实时监控。如果发现在某个时间段内,有核心业务数据指标突然急剧下滑或者上升,那么很可能是业务出现异常,倍联Blink则会自动触发告警,通知运营人员及时调整。针对业务数据监控,倍联Blink重点观察核心业务数据变化趋势和极端绝对值。综上所述,倍联Blink监控的内容包括:接口报错监控,实时监控接口的报错情况。业务报错监控,实时监控业务数据核心指标的变化趋势。二、如何告警?如何监控告警,实际上蕴含了三个问题:针对什么进行告警?、什么情况下进行告警?、怎么告警通知?针对什么进行告警?针对什么进行告警,其实在上文需要监控什么中已经有所交代,我们一般需要对研发接口的报错情况和业务数据进行监控并告警。什么情况下进行告警?我们还要知道什么情况下进行告警,此处可以理解为设置告警规则,命中规则的情况下,就启动告警。举个例子,我们对30分钟内填充率、广告返回率等进行监控,如果其绝对值小于x,或者同比昨日30分钟内广告返回率低20%,则启动告警。怎么告警通知?当倍联Blink针对某个指标设置的告警规则生效后,需要如何通知接受人呢?这个问题的实质是倍联Blink对告警级别的处理,不同级别的告警有不同的运行频率和通知机制。我们大致可以分为以下二种:普通告警普通告警一般为数据变化存在异常,需要运营或者研发进行确认是否存在问题,此时不一定有业务风险,可能是活动等原因造成的波动。通知方式是通过绑定的企业微信或者钉钉发送告警信息。致命告警致命告警为数据绝对值出现明显异常,需要马上解决问题。例如广告填充率、曝光率等任一指标突然降为0,素材拦截数等任一指标突然变为100%,一般为每10分钟或每30分钟运行一次。当这类重大业务风险出现时,除了通过绑定的企业微信或者钉钉发送告警信息,还会人工电话联系APP合作伙伴。此外,倍联Blink告警除了能洞察媒体流量商业化业务服务异常,自动执行告警规则。在获得多方授权的前提下,能够依托深度学习技术自动采集,并训练策略模型,提升流量变现防范效率,守护媒体广告商业化业务持续性安全发展。更多详情可前往倍业科技官网了解咨询倍业科技 - app自己的商业化平台​www.bayescom.com/倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。
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聚焦APP流量变现场景痛点,将推出颗粒化系列解决方案
2022年11月04日
全域融合实时Bidding厂商倍业科技,基于旗下Blink(倍联)流量管理、A/B Test、AI素材审核、智能告警、诊断分析、全方位数据报表、投放管理、资产管理等功能,聚焦APP流量变现日常工作场景中的高频痛点难点,向移动开发者有针对性地推出颗粒化系列解决方案,让使用者有情感共鸣,让客户有价值认同。倍业科技为合作伙伴免费开放各项产品功能,以及全流程技术和运营支持,并提供API和SDK两种对接方式,为APP提供全生命周期流量变现服务。灵活成熟的功能模块,助力APP长期良性变现APP增加广告变现后,一般会对用户体验产生影响,比如广告展示过多往往会影响用户留存。倍业科技流量分组可以针对不同的用户群体多维度设置分层请求排序,实施不同的流量变现策略、控制广告展示频次;比如A/B Test可以对比同一流量分组下倍业Bidding、传统Waterfall等不同变现策略广告变现效果,从中选取效益最优的广告变现策略。要想在广告变现和用户体验中取得平衡,实现长期良性流量变现,移动开发者需要针对大量的数据进行分析,持续优化流量变现策略。为此,倍业科技提供全方位数据报表有效帮助移动开发者全面分析广告变现收益,分析上游广告渠道采买填充行为和用户观看点击广告素材意愿,优化广告展示频次,实时调整流量变现策略。多元化的广告类型和丰富的广告渠道储备,节省研发集成时间APP类型往往决定其功能比较垂直,好效果的广告位选择空间也相对较少。为了在用户有限的停留时长内尽量多的展示广告,移动开发者需要在不同的广告场景下增加不同样式的广告。针对APP广告场景特点,倍业科技提供穿山甲、腾讯优量汇、百度百青藤、快手联盟等300+市面主流广告平台,以及各自对应的开屏、激励视频、信息流、横幅、全屏视频等广告类型一站式快捷适配。同时支持自定义更多广告API/SDK配置,满足移动开发者在不同的场景下使用不同素材和不同广告类型的诉求,进一步提高了移动开发者的集成效率。SDK代码透明化和私有化部署SaaS并举,最大化保障APP安全面对移动开发者特别是中腰部APP,不断增加的数据安全自主需求。一方面,倍业科技将SDK代码透明化开源,确保数据从采集、传输、使用全链条实现技术可视化。另一方面,倍业科技研发的私有化部署SaaS,可以直接克隆Blink(倍联)平台功能和后台,一站式迁移至移动开发者自有服务器,从源头实现数据安全自主可控。此外,私有化部署SaaS还满足移动开发者专项定制研发、品牌logo展示等个性化需求。截止目前,倍业科技已服务过韩剧TV、人人视频、快对、soul、爱尚天气、驾考宝典、动漫之家等APP,处理过亿级请求量、实现了日千万级曝光量,并保持APP高填充率。当然上述介绍只是提炼的部分APP流量变现场景痛点,以及对应的颗粒化解决方案。后续倍业科技将着重介绍已推出的更多颗粒化解决方案,帮助移动开发者更好实现成本优化或效益提升,为大家提供新的价值创造动能。更多详情可前往倍业科技官网了解咨询倍业科技 - app自己的商业化平台​www.bayescom.com/倍业科技成立于2015年,以“赋能媒体商业化”为使命和愿景。自主研发推出APP自己的商业化管理和运营产品Blink,先后获得了险峰华兴、竑观投资、颐成投资等机构的投资。业务涵盖视频、社交、金融、教育、交通出行、汽车、母婴、动漫、工具等多个领域媒体商业化。已与国内100多款知名媒体建立长期合作伙伴关系。倍业科技整合了API和SDK解决方案,结合了全栈式广告技术,通过流量管理和运营优化工具,为媒体充分挖掘每个流量的价值。